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走出国门的阀门强者 彰显中国制造的匠心品质——访温州市铁龙阀门有限公司创始人余安铭

2021-01-08 16:43:39    来源:晶报网    手机看新闻

余安铭,1977年出生,浙江温州人,温州市铁龙阀门有限公司创始人。温州市铁龙阀门有限公司创立于2010年1月,公司坐落于浙江省温州市龙湾区,是一家集设计开发、生产、销售于一体的综合企业,主要生产刀闸阀、浆液阀、闸门及非标的阀门设计与生产、销售,主要业务以外贸出口居多,产品远销世界各地,产品种类繁多,产品广泛应用于污水处理、造纸业、矿业、电厂、石油、化工、食品、制药等行业的自动化控制系统领域。

从20世纪90年代开始,全球价值链分工体系不断深入,我国凭借要素禀赋和基础设施的比较优势,一举成为"世界工厂"。但我国制造业大而不强的难题始终没有得到根本解决,如何在技术跨越中实现"低端锁定"的破局,是很多制造业企业亟待解决的问题。

2020年的疫情蔓延,又给我国制造业的转型升级带来了新的严峻挑战。但形势越是艰难和复杂,就越发能体现一个品牌的真实实力。在疫情之下,铁龙阀门等中国制造业企业在全球市场上的稳定表现,为中国制造业在全球市场继续做大做强提供了策略方向。

自学成才匠心独具,开启阀门之路

2010年1月,铁龙阀门有限公司创始人余安铭白手起家,在浙江省温州市龙湾区创建了这家企业。在此之前,余安铭就已经接触过很多行业,建筑设计专业出身的他,于2004年在亲戚的指引下,进入到了阀门行业。阀门是我们生活中常见的一种管道附件,在石油、化工、农业、机械等各个领域中都有广泛的应用。余安铭凭借自己在工业设计方面的天赋和经验,很快便对阀门设计有了自己的独到见解,并在阀门设计领域崭露头角。

余安铭为人低调,喜欢钻研,在接触到阀门行业之后,便一直致力于潜心研究阀门的工艺。值得一提的是,余安铭关于阀门的大部分知识都是自学的,凭借着自身出色的领悟力,入行没多久他便掌握了阀门设计的核心技艺。当时余安铭设计出来的阀门受到了客户和市场的一致好评,帮助企业获得了较大的利润,也让自己的才能得以在更大的舞台上施展。

此前曾涉猎过多个行业的余安铭,在阀门行业中找到了自己事业发展的明确方向,工作几年后无论是自身的专业能力,还是在行业中的认可度和地位均得到了显著提升。彼时已过而立之年的余安铭正准备大干一场,帮助当时效力的企业研制出更多阀门专利,可天不随人愿,2008年的全球金融危机波及到了各行各业,阀门行业也没有躲开。当时余安铭的合伙人为了提高企业的利润率,主张降低产品质量从而减少生产成本,这让已经成为了阀门设计专家的余安铭感到不妥,做设计出身的他讲究品质先行,在他看来阀门虽然只是一个配件,却关系到一家企业的生产安全,每一个阀门在设计过程中,都倾注了他大量的心血,他怎能允许别人在他设计的阀门上偷工减料。

与合伙人的分歧,让余安铭毅然离开了原来的企业,了解余安铭的朋友都知道他是一个为人随和,很好相处的人,可唯独涉及到阀门品质的问题,他是绝对不会让步的。短暂的休息后,余安铭再次踏上事业旅程,这一次他仍旧选择阀门行业,凭借自身过硬的专业能力,和已在业界创下的良好口碑,余安铭决定自己创业,于是铁龙阀门有限公司应运而生。

十年磨剑披荆斩棘,获得海外认可

温州市铁龙阀门有限公司创立的初期,余安铭遇到了诸多困难。首先就是资金难题,这也是很多创业者在创业初期都会遇到的困扰。在这个问题上,余安铭的解决办法是专注于产品品质,他夜以继日地设计模具,开发出更多阀门新品,申请了大量专利。创业初期的那两年,余安铭白天忙着拓展市场,晚上忙着设计产品,很少能睡上完整觉。功夫不负有心人,到了2013年铁龙阀门有限公司生产出的阀门产品,开始逐步获得了市场的认可。

已在阀门行业浸染多年的余安铭,非常了解国内阀门产业的市场环境,有很多企业主打价格战,把价格压到很低,品质也就失去了保障。这让温州市铁龙阀门有限公司生产出的高品质阀门,很难获得低端客户的认可,他们在竞标比价中不占优势。即便如此,余安铭也从未放弃过对产品品质的追求,他认为在工业化的推动下,阀门制造业的前景越来越广阔,高端化、国产化、现代化也将成为阀门行业发展的新态势,他早已将目光瞄准海外市场,要让铁龙阀门走出国门,远渡重洋。

2013年,在外贸公司的帮助下,温州市铁龙阀门有限公司获得了第一笔海外订单。这笔订单虽然只有几万元的标的,却让余安铭和他的铁龙阀门获得了海外市场的良好口碑。在第一笔交易完成后没多久,海外的订单纷至沓来,从十几万到几十万的订单相继而至。眼看着业务量快速提升,余安铭却从没有降低对产品品质的要求,也正是因为铁龙阀门的高品质保障,才让其迅速占领了海外市场份额,成为了客户口口相传的阀门行业的中国标杆。

近年来,很多海外媒体在口诛笔伐我国一些企业的山寨行为,铁龙阀门却从未有过这样的困扰,因为铁龙阀门出产的每一款阀门,都来自于余安铭的亲手设计。余安铭的潜心钻研,让铁龙阀门产品的性能不断提升,大大增加了阀门的使用寿命,从而减少了客户的使用成本。

设计阀门已经成为了余安铭生活之中不可缺少的一部分,他享受着自己在独自研发时的创意旅程。铁龙阀门的产品也成为了业内同行争相效仿的模板,甚至还有阀门生产商从铁龙购买产品去参加竞标,从中可以看出铁龙阀门在业内的影响力与口碑。

与一些国内很多制造业企业频繁参加展会、在营销推广方面投入大量经费的做法不同,余安铭宣传企业的方法是把阀门的品质做到极致,让客户意识到铁龙阀门的产品优质、耐用,从而形成口碑营销的效果,让老客户的真实体验口口相传,为公司带来了更多新客户。

员工坚守家人支持,蓄力展翅腾飞

经过十一年的发展,如今的铁龙阀门有限公司已经拥有了二十余名员工,每年的生产规模达到八百万以上。余安铭在企业日常运营中,实行偏平化管理,内部没有森严的等级制度,有时员工忙不过来,余安铭也会放下手上的工作一起帮忙,正是他对员工的友善和对阀门事业的执着,让很多员工从创业初期一直坚持到了现在,让余安铭感到欣慰的是,这些员工已经从十年前的一张张白纸,成长为今天的一个个技术骨干,在余安铭的感染下,他们对待铁龙阀门有着发自内心的热爱,愿意在企业中一直坚守下去。

在危机四伏的2020年,很多企业倒在了疫情的冲击下,铁龙阀门的发展却依然稳健,仍与很多欧洲企业保持着贸易往来。十年的时间,让铁龙阀门在国内外市场都拥有了很高的认可度,余安铭和他的同事们一直期待,这条铁龙有一天可以腾飞起来,让全世界看到中国制造业的强大实力。

最近几年,铁龙阀门生产的产品,已经到了供不应求的境地,在同行们都在苦求提升业务量的时候,铁龙已经开始拒绝订单了。这是企业发展过程中一个幸福的烦恼,在余安铭看来,这也是目前铁龙阀门遇到的最大瓶颈,因为场地空间不足,导致产量无法满足更多的订单需求。

余安铭坦言,事业上的成绩离不开家人的支持,创业的这些年里,他几乎将全部精力都投入其中,时常忽略对家人的关心。余安铭的妻子是他的贤内助,他们依循着传统中国家庭中男主外女主内的分工模式,妻子悉心打理着家庭,让余安铭没有了后顾之忧。创业之路并不平坦,正是妻子和孩子组成的坚强后盾,让余安铭有了坚持到底的勇气。

关于企业的未来,余安铭的想法依然符合他以往的行事风格,"厚积薄发,稳步前行"。余安铭表示公司接下来的目标就是先扩大厂房,再扩大生产,增加产品品种,不断创新的同时更要把现有产品做全做精,做出自主品牌。

正如狄更斯在《双城记》中所言,"这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代!"对于创业者同样如此,熬过这个残酷的冬季,便会见到春日里的暖阳。度过发展瓶颈期的铁龙阀门有限公司,也将如企业名字中的寓意一般,逐步发展成为金属阀门界的强者,驰骋于更加广阔的天地。(文/王景卫)

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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