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谁持彩练当空舞 敢立潮头竞风流——访广州市竞天图文快印有限公司总经理邹联文

2019-12-13 16:41:29    来源:益群网     手机看新闻

个人简介:邹联文,广州市竞天图文快印有限公司总经理。广州市竞天图文快印有限公司是一家专业从事数码图文处理、快速彩色直印、印后装帧加工、工程图出图复晒,喷绘写真的大型连锁企业,集设计、印刷、后期加工于一体,具有15年数码图文处理经验。竞天图文拥有专业的数码图文加工设备,具备日均彩色输出50万印、黑白输出50万印、CAD出图、彩色线条图2万平方米的生产能力,是广东省内知名的大型数码图文企业。2009年竞天公司成为广东美的电器集团公司标签印刷品供应商,公司在湖南、云南、贵州、福建、河北、辽宁、广西、广东等地成立了连锁分公司,2011年获得"中国快印行业"百强品牌称号、2018年荣获广东省"守合同重信用"企业。

锦绣大地神采飞扬,江山如画诗意酣畅。

放眼中国各省市,可能都有自己雄霸全国的产业,比如湖南的辣条、河北的钢铁、贵州的大数据、江苏的物联网……

如今在湖南偏远山区有这样一个县城,该县数十万农民进军高科技、玩转复印机,逐步称雄广州科技街、捭阖北京中关村,以坚韧不拔之势扛鼎中国文印产业,凭着一县之力称霸百亿行业,抒写了一群奋斗者的创业传奇。这个县就是湖南省娄底市新化县。

据统计,目前新化人在全国660多个大小城市、1500多个县开有文印店,从事数码快印的新化籍人员达20多万人,拥有图文输出中心5万家以上,年产值数百亿元,牢牢占据全国85%左右的市场份额。

今天,笔者有幸采访到新化籍图文快印行业领军人物——广州市竞天图文快印有限公司总经理邹联文,他的发展史可以说是新化文印业发展的一个缩影。让我们来听他讲述如何从无地可种到外出打工,再到雄霸打印复印行业的故事吧。

穷则思变 以技补农

四月芳菲,春色迷人。广州市天河区珠江新城附近的黄埔大道,是广州有名的"文印一条街",这里的复印店大大小小超过了30多家。其中,"竞天图文快印有限公司"几个大字在红色的招牌上熠熠生辉。店内机器闪烁轰鸣,做复印设备采购销售的、图文快印的排队等候,店外停了一溜的名牌小轿车。忙碌的间隙,邹联文讲述了新化人的创业故事,尤其是师傅邹联经的商业传奇。

新化人干这行,纯属迫不得已。

新化县山脉纵横,人均耕地仅0.5亩,光靠务农难以存活,只能"以技补农"。1947年,邹联经出生在寨边村一个手工艺者家庭。父亲是个给人修钢笔、修锁、补皮鞋的修理匠,邹联经小学没读完,就跟着父亲外出跑江湖。十二三岁时,他不但会修钢笔,还能在钢笔上刻唐诗和毛主席语录。

1964年,17岁的邹联经在杭州修钢笔时偶遇一位林姓大姐,其丈夫是上海打字机厂的工程师,邹联经由此学会了维修打字机。"那时修打字机的人很少,一个月勤快点能赚到两千元。而老家的农民从早干到晚,大约是1毛8分钱。"邹联经说。

半年后,他给家里寄来了四千块钱,盖了一座两层楼高级洋房。这在当时的村庄无异于"重磅炸弹"。

"很多人说他在外面抢,甚至是当汉奸。"邹联文说。

房子修好后,邹联经回来了。他背着一个黄色帆布包,包里装着维修的工具,上身一件白色的确良衬衣,衬衣口袋里塞着一沓崭新的十元钞票。

他打开帆布包,说他靠给人修打字机赚钱。没人相信。

邹联经于是离开村庄,从此开始"跑江湖"生涯,足迹遍布江西、湖北、河南、新疆等地,服务对象多是当地的政府机关、企事业及军工单位,因为只有这些地方有打字机。

为了获得他们的信任和尊重,邹联经给自己冒充了一个"安化红卫机械修配厂工人"的身份。有了这个"正规身份",他住进了政府招待所。每天早上,招待所门口的小车排起长队,等他去维修打字机。

尽管如此,邹联经也曾遭遇"狼狈"。他经常正在修着打字机就被人抓走了——洋溪当地有人告他"不务正业""走资本主义道路",稍有风吹草动就会追究到他头上。

转眼间,中国迎来改革开放,新化县政府成立"新化县洋溪打字机维修厂",让邹联经任业务厂长。打字机维修业在新化县迅速成形,到1990年,维修队伍壮大为5000人。

"那时,洋溪邮局的汇款单像雪片似地从全国飞来,都是外出从事打字复印行业的人寄回来的钱。洋溪的女孩都以嫁给会修打字机的小伙为荣。"邹联文回忆说。

新化人辉煌的打印复印生意,是从邹联经开始的,而邹联经的生意,则是从一台二手复印机开始。后来,新化人发现,台湾、日韩、欧美淘汰的二手复印机极为便宜,便大手笔买进,以集装箱为基数往国内运,然后拆机组装翻新汉化再出售。

从国际贸易,到机器再制造出售,设备维修,自主生产各种复印机、打印机配件、硒鼓、碳粉、墨盒、纸张等材料生产及供应,新化人慢慢形成了自己的产业链。

其结果就是,他们的经营成本极低,以低价做武器阻击外人的进入。

由于有一条完整的产业链,从设备、耗材到纸张等等,几乎都被他们从内部占有了。对于各环节的价格,新化人无不知根知底,而外人则不知深浅。

打印一张才1毛或两毛?如果这打印店是开在学校外,那就极可能是新化人开的。人工成本呢?也没有。因为在新化人的复印店,大都是家庭经营或者夫妻开店。妻子负责打字设计,丈夫负责维修设备,这几乎是标配。所以过去在新化,甚至有"女的不会打字难嫁人,男的不会维修难娶妻。"的说法。

经营成本低,是新化人制胜的利器,而他们脚踏实地、肯学肯吃苦的精神,才是他们在市场上多年屹立不倒的支柱。

在过去,没耕地的新化人,以为苦日子会一眼望不到头。那时没想到,上帝还会给他们开一扇窗,不仅让他们避过了风吹日晒,更过上了体面的生活。不过他们很清楚,这些都来之不易。他们拖家带口,背井离乡,起早贪黑。他们的店铺很小,但野心很大,甚至敢跟印刷厂抢订单。为了按时完工,有人"三天三夜没合一眼,没吃一口正经饭"。

多年来,凭着亲情、友情、乡情纽带,新化文印产业迅速分蘖。目前,以新化人为骨干的20多万名新化文印人,遍布全国所有县城以上城市和各个高校,据新化县相关部门粗约估计,年产值达840亿元。

把握机遇 崭露锋芒

"如果没有师傅(邹联经),就没有所谓的'新化现象'。"邹联文说。新化从事文印的人都称邹联经为"老爷子""老革命",饭桌上向他敬酒,说,"吃水不忘打井人。"

邹联文是邹联经的同辈堂弟,年龄相差12岁,新化洋溪人。邹联文年纪轻轻便跟着邹联经"拜师学艺"。

刚刚起步时的邹联文,和众多出门闯荡的新化人并没什么不同,学成之后便出门独自闯荡。辗转路过多个城市,最终落脚广州,这一待就是数十年。广州印刷产业发展迅猛,近几年来,从家乡去广州寻找商机的新化人越来越来多,在广州地区逐渐形成了"新化群"。

"广州的印刷市场非常庞大,来广州发展的新化人也非常的多。我打算把在广州发展的精英老乡全部集结起来,协同发展。"

"在我们印刷行业,200份以下的小单,放在印刷厂是没有利润的。那印刷厂就可以把这样的单给快印店来做。快印店有一些特别大的做不了的单,也可以拿给合作的印刷厂做。这样,速度快、质量好的印刷厂与快印店结合起来,互利共赢,便是最好的结果。假如我们新化人真的能够团结起来,抱团取暖,尤其是发挥出年轻人的创新优势,那么在广州地区将形成非常大的'新化力量'。"邹联文向笔者描述自己的理想。

初至广州时,邹联文看中了广州的二手复印机市场。随着国家政策以及行业市场的转变,逐渐从二手复印机市场转型,投身图文产业。在邹联文看来,图文产业是处于上升期的朝阳产业,在未来将拥有更加庞大的市场。

图文快印行业为什么能够在短短的十年时间内迅速崛起?这与设备厂家生产的产品息息相关。如今,数码印刷机的印制效果已经可以媲美传统印刷。印刷厂和快印店的印制效果也越来越接近。

"首先,快印店之所以叫快印,是因为我们有印刷厂达不到的速度。假如客户要印500本、1000本的订单,当天就要,很多印刷厂是做不到的,印刷厂一般需要3-4天。尤其是做后加工的,有做UV的,有做异形的,有做烫金的,这些的话数码快印肯定比印刷厂要快。其次,现在是八零后、九零后的天下,这一代人有一个特点,追求效率多于追求成本。'时间就是金钱'的理念根深蒂固。我身边很多年轻的管理者,他们出差都愿意做高铁、飞机这些比较快的交通工具,和老一辈的理念有很大的差距。而恰恰是这一点,给了我们快印店很多机会。年轻行业的人都有冲劲,有很多到我们店里来印刷的,看中的就是我们快印的速度,有些老板到我们这边来印2000份,他们要求的就是速度快,质量好,在价格上面没有那么计较,这是一个很明显的趋势。"在邹联文看来,投身图文行业,着实是选择了一条康庄大道。

峰回路转 柳暗花明

随着图文市场的发展,印刷设备也在不断的改进,选择什么样的设备才能占据图文市场制高点,这也让邹联文伤透了脑筋。在印刷设备的采购上,邹联文曾经吃过大亏。

数年前,为了提高印刷产品的质量,邹联文痛下决心,从国外进口了价格高达249万元人民币的彩印机替换了店里一批旧设备。然而,这批巨款却并没有给竞天图文带去太大的利润。该设备频频出现拖尾、卡纸、印刷变形、印品粗糙等印刷质量问题,严重影响了竞天图文的正常经营。

对一个图文店来说,249万可不是个小数目,可谓是生死攸关的救命钱。为了防止更大的损失,邹联文决定,通过法律的途径与该设备厂家终止了租赁合同。选择更适合竞天,更人性化的设备厂家。经过多方比较,邹联文将目光投向柯尼卡美能达的数码印刷机。

据邹联文介绍,选择柯尼卡美能达,最主要的是看中了其"以客户为重心"的经营理念,他不会提出霸王条款,懂得站在客户的角度考虑问题而且性价比非常的高。"柯尼卡美能达60万的数码设备,完全可以和某些品牌200多万的相媲美,其印刷出来的印品质量甚至更加精致。"邹联文感慨道。

据邹联文介绍,竞天图文与柯尼卡美能达的首次合作起于2013年6月,购买了柯尼卡美能达的C8000和C1060。"之所以选择这两款设备,我的想法是把机器取长补短,C8000的产能比较高一些,但它不能打加长纸,最大的也就能打487幅面。而C1060可以打330*1米2的,很多加长的书、烫金、烫银等它都可以打印。这两台机器相互配合,不管是UV也好,烫金也好,甚至一些更难的,我们都可以做的很好。"邹联文说道。

这群没有受过高等教育的人们,有的甚至只是小学毕业,但他们毅然投身这个难度颇高的技术行业,丝毫不怵,而钻研起学问和技术来,比专业工程师都狠!所以,从修理打字机,修理复印机,再到高端设备的制造,都能看到新化人的身影。几十年来,办公设备越来越复杂,技术跳跃了好几回,都没能甩开这群执着的人。他们像抓住了救命稻草一样,拼了命也要在这行业站稳脚跟。

2007年,由新化县人民政府主办的首届湖南新化办公设备耗材展览会在洋溪中学举行,吸引了全国及世界近百家知名耗材零配件厂商参展,盛况空前,省、市及地方多家媒体争相报道。邹联文介绍,到了2010年后,图文店无论从数量上或规模上也得到了前所未有的壮大和发展。夫妻店、亲友店迅速退出历史舞台,投资数百万甚至上千万的图文店遍布全国各大城市,大型豪华的图文中心、连锁店及联盟公司如雨后春笋般涌现。

2013年后,中国印博会正式落户新化洋溪,一年一届。

2017年11月18日,由新化县政府主导、太平洋证券推动,文印人参与,社会各界人士支持的文印产品生产商与文印服务提供商组建的"新印科技股份有限公司"成立。公司拟整合新化文印产业资源,做强新化文印品牌,打造一家全产业链、全牌照的文印上市企业。新化文印事业将柳暗花明,否极泰来!

不忘初心 奋力逐梦

如今,邹联文已成为全国连锁店广州市竞天图文快印有限公司总经理,竞天图文天河店配置了世界最先进的柯美C6085彩色直印机两台,柯美C8000彩色数码直印机四台,理想7250A彩色一体机二台,单店的产能在广州地区同乡数一数二。

广州市竞天图文快印有限公司作为一家专业从事数码图文处理、快速彩色直印的大型连锁企业,15年来在邹联文的带领下励精图治、共谋发展,公司集设计、印刷、后期加工于一体,竞天图文拥有专业的数码图文加工设备,具备日均彩色输出50万印、黑白输出50万印的生产能力,是广东省内知名的大型数码图文企业。2009年竞天公司成为广东美的电器集团公司标签印刷品供应商,2011年获得"中国快印行业"百强品牌称号。公司在湖南、云南、贵州、福建、河北、辽宁、广西、广东等地成立了连锁分公司,配备有柯美、理光、佳能、施乐等国际先进数码直印设备以及高素质专业技术人才,为客户提供数码直印、数码快印、大幅面输出、海报印刷、贺卡请帖邀请函设计印刷、数码写真喷画、菜谱菜单酒水单设计印刷等一系列数码印刷产品,是公司企业个性化图文制作、设计院所批量出图的理想合作伙伴。

走遍千城,难忘故土!邹联文永远不会忘记新化的山水,功成名就的他开始琢磨着为家乡的父老乡亲做一些事。

"我将拿出20%的利润资助失学儿童做公益事业。同时在新开的店里,长期为大家免费复印身份证,60岁以上人如果不会印,我们还可以免费教他们。"邹联文说。

做慈善似乎也成了邹联文的一份事业。而这份事业,不是为了金钱,而是为了长久以来的一份"恩情回馈"。

"我是农民的儿子,身在农村,没干过什么农活。碰巧遇上党的好政策,同时改革开放也给我们带来了很多机遇。现在我的温饱问题解决了,但是还有很多贫困的品学兼优的学生,因为家庭贫困初高中就不上了,我觉得很可惜,我希望凭借我的力量,为他们做些事,这样我也会觉得很满足。"

除了自己,邹联文也主动组织新化老乡一起投入慈善事业。据邹联文介绍,现在有很多成功的新化企业在做慈善,贵州、云南、广西、广州就有几十家。汶川地震的时候,邹联文和在广州这些做图文的新化老乡们一起,凑够50万支援了汶川。

"一个人做好事可能微不足道,很多人一起做好事,那就是不可估量的力量。我们新化在全国各地的图文店,有八万家左右,需要有人做点好事,起到带头作用。"邹联文憨厚中透着质朴。

2017年8月,许多新化文印人的微信里,都收到了来自政府的"回归邀请函":诚挚邀请闯荡天涯的新化人回家创业,共同将家乡打造成"中国文印之都"。为加快"建都"步伐,新化县对返乡入园的文印产业实行门店3年免租、税费减免,并为进口集装箱提供运费补贴。同时,建设文印技术培训学校,在县职业学校开设文印班,建立文印人才库。而今,位于高铁新城内的文印市场,当初第一批报名的87家文印商户已全部注册入驻,他乡游子衣锦归来。

在新印科技公司仓库,上千台复印机整齐排列,将全部出口到非洲和东南亚地区。在该公司的文创产品车间,文化衫、马克杯、清明上河图、百骏图等个性化印制产品源源不断。

新化目前已计划引回2000家企业回乡发展,实现孵化13家企业上市,在不久的将来实现240亿元产值、20亿元税收、10万人就业。

天下无难事,只怕有心人;三百六十行,行行出状元。从“复一代”到“复三代”,新化人足迹遍布全国,经历几十年的风风雨雨,书写了时代华章。而今,国家主席习近平在2019年新年贺词中提出的“我们都在努力奔跑,我们都是追梦人”不仅温暖人心、振奋人心,更凝聚人心。我们坚信,以邹联文为代表的文印产业必将乘着新时代的东风,激荡起新化人民奋进新时代、共筑中国梦的磅礴力量。(文/何佩)

广州市竞天图文快印有限公司 联系人:邹联文 15602233655 13352874999 全国包邮 微信同号

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